Professionelles Verkaufen von Forschungsprojekten - Kunden finden - binden - halten

Online Workshop

Kontakt

Name

Jannik Roman Braß

Organisatorischer Kontakt

Telephone

workPhone
+49 241 80 94413

E-Mail

E-Mail

Kontakt

Name

Ralitza Bliznakov

Inhaltlicher Kontakt

Telephone

workPhone
+49 241 80 99118

E-Mail

E-Mail

Steckbrief

Eckdaten

Art:
Online Workshop
Thema:
Verhandlungsmanagement
Sprache:
Deutsch
Personalentwick- lungsmaßnahme:
Ja
Handlungsfelder:
Innovations- und Forschungsfähigkeit fördern
Format:
Online
Angebot von:
Personalentwicklung
Teilnahmegebühr:
Entgeltfrei

Erläuterung

1. Tag: Webinar mit 4 Bausteinen à 90 min.

2. Tag: Einzeltraining virtuell (6 x 60 min.)

Die Einzeltrainings können an dem 2. Tag oder an einem anderen beliebigen Tag stattfinden.

Ziel

Ziel dieses Praxisworkshops ist es, Ihre persönliche Verkaufskompetenz weiterzuentwickeln, um Kunden aus der Wirtschaft für Sie und Ihre Forschungsprojekte zu gewinnen.

Methoden

  • Lehrgespräche

  • Einzel- und Gruppenarbeiten basierend auf Ihren Praxisfällen

  • Trainingsmethoden aus dem Business-Kontext

Inhalt

  • Meine Rollen als Doktorandin oder Doktorand und als Verkäuferin oder Verkäufer von Forschungsprojekten

  • Anders als alle anderen: Wie gelingt mir dies in Forschungsprojekten?

  • Die Phasen des Verkaufsgesprächs:

      • Strategische Gesprächsvorbereitung

      • Professionelle Gesprächseröffnung

      • Zielorientierte Bedarfsanalyse

      • Projektpräsentation

      • Professioneller Umgang mit Einwänden

      • Erkennen von Kaufsignalen

      • Verbindliche Abschlussvereinbarung

      • Gesprächsanalyse

Voraussetzung

Technische Voraussetzungen:

PC/Laptop, Mikrofon, Lautsprecher, Internet & optional Kamera

Zielgruppen

Doktorandinnen und Doktoranden, die in der Doctoral Academy registriert sind.

Termine

Nummer:2022-DOC-288
Datum:23.09.2022 bis 24.09.2022
08:30 - 16:30
Kursleitung:Monika Kocks (teamact GmbH)
Ort:

Den Zugangslink zur o.g. Veranstaltung finden Sie spätestens 3 Tage vor dem Startdatum in Ihrem Teilnahmeportal unter dem Reiter "Dokumente".

Plätze: bis 6
Anmeldung:RWTH-SingleSignOn
Externe Anmeldung