Verhandlungsmanagement (Anmeldung für Promovierende)

Online Format

Erläuterung

In diesem Seminar lernen Wissenschaftler*innen, wie sie ihre Standpunkte überzeugender darstellen, stärkere Beziehungen bilden und Werte umfassend beanspruchen. Damit wappnen sie sich über den Stoff der Curriculums hinaus für die Verhandlungsherausforderungen des Berufsalltags.

Kern des Workshops ist die Kombination interaktiver Vorträge sowie der unmittelbaren Anwendung der Theorie in praktischen Verhandlungssimulationen. Während der Simulationen besteht für die Teilnehmenden die Möglichkeit, ihre Verhandlung aufzeichnen (Foto, Audio, Video) zu lassen. Im Anschluss folgt die jeweilige Fallanalyse sowie Diskussion der individuellen Verhandlungsergebnisse.

Ziel

Die Veranstaltung vermittelt zunächst die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung (Planung und Durchführung von Verhandlungen, Wertschöpfungs- sowie Wertbeanspruchungstechniken). Anschließend lernen die Teilnehmer/innen fortgeschrittene Verhandlungsgebiete kennen, um über das Basiswissen hinaus in Verhandlungen bestehen und Beeinflussungstechniken sowie Tricks der Gegenseite wirksam begegnen zu können.

Methoden

Kern des Workshops ist die Kombination interaktiver Vorträge sowie der unmittelbaren Anwendung der Theorie in praktischen Verhandlungssimulationen. Während der Simulationen besteht für die Teilnehmenden die Möglichkeit, ihre Verhandlung aufzeichnen (Foto, Audio, Video) zu lassen. Im Anschluss folgt die jeweilige Fallanalyse sowie Diskussion der individuellen Verhandlungsergebnisse.

Inhalt

• Werte kreieren und erfolgreich beanspruchen

• Der effektive Einsatz und die Abwehr von Beeinflussungstechniken

• Psychologische Fallen identifizieren und bekämpfen

• Techniken zur Begründung von Vertrauen der Gegenseite

Zielgruppen

Doktorandinnen und Doktoranden, die in der Doctoral Academy registriert sind.

(Postdocs, der akademische Mittelbau und Juniorprofessor*innen melden sich bitte über die Seite der Postdoc Academy an.)