Professionelles Verkaufen von Forschungsprojekten - Kunden finden - binden - halten

Online Workshop

Erläuterung

1. Tag: Webinar mit 4 Bausteinen à 90 min.

2. Tag: Einzeltraining virtuell (6 x 60 min.)

Die Einzeltrainings können an dem 2. Tag oder an einem anderen beliebigen Tag stattfinden.

Ziel

Ziel dieses Praxisworkshops ist es, Ihre persönliche Verkaufskompetenz weiterzuentwickeln, um Kunden aus der Wirtschaft für Sie und Ihre Forschungsprojekte zu gewinnen.

Methoden

• Lehrgespräche

• Einzel- und Gruppenarbeiten basierend auf Ihren Praxisfällen

• Trainingsmethoden aus dem Business-Kontext

Inhalt

• Meine Rollen als Doktorandin oder Doktorand und als Verkäuferin oder Verkäufer von Forschungsprojekten

• Anders als alle anderen: Wie gelingt mir dies in Forschungsprojekten?

• Die Phasen des Verkaufsgesprächs:

• Strategische Gesprächsvorbereitung

• Professionelle Gesprächseröffnung

• Zielorientierte Bedarfsanalyse

• Projektpräsentation

• Professioneller Umgang mit Einwänden

• Erkennen von Kaufsignalen

• Verbindliche Abschlussvereinbarung

• Gesprächsanalyse

Voraussetzung

Technische Voraussetzungen:

PC/Laptop, Mikrofon, Lautsprecher, Internet & optional Kamera

Zielgruppen

Doktorandinnen und Doktoranden, die in der Doctoral Academy registriert sind.